”空き家の魅力の伝え方”価値を引き出し、人に選ばれる空き家にする方法

空き家というと「古い・傷んでいる・売れない」など、マイナスのイメージが先行しがちです。
しかし実際には、適切な伝え方をするだけで、空き家は“他にはない魅力をもつ資産”として生まれ変わります。

マーケティングの観点から見ると、空き家の魅力は 「見せ方（伝え方）」で決まる と言っても過言ではありません。
本記事では、数多くの空き家相談を受けてきた視点から、
空き家の価値を最大限に伝える方法 をまとめました。

この記事を読んで「この人に任せたい」と思っていただけるよう、実務に基づいた“魅せ方の技術”をお伝えします。

1. 空き家に“ストーリー”を与えると価値が上がる

マーケティングの基本は「物ではなく、意味を売ること」
空き家も同じです。

・築年数
・間取り
・設備状況
こうした“機能情報”だけでは人の心は動きません。

それより大切なのは、空き家に宿る「背景」や「物語」

たとえば…

• 何十年も家族が大切にしてきた家
• 地域の歴史に溶け込んだ間取り
• この家にしかない生活動線
• 木材や建具が今では手に入らない希少なもの

こうした“ストーリー”を丁寧に伝えることで、
古さは“価値”になり、劣化は“味”へと変わります。

私は空き家を扱う時、必ず所有者さんからエピソードを伺います。
その家の歩んできた歴史こそ、最強の魅力だからです。

2. デメリットは隠さず、プロの視点で“解決策”とセットで示す

空き家の魅力を伝えるとき、多くの方がやりがちな失敗があります。

それは
デメリットを隠すこと。

古い家にデメリットがあるのは当然。
しかし、本当に信頼されるのは「正直に伝えたうえで、どう活かせるかを提案できる人」です。

例えば…

• 水回りが古い
  → 「10万円〜20万円の部分リフォームで改善できます」
• 庭の管理が大変
  → 「除草シート＋砂利で年間管理コストを大幅削減できます」
• 荷物が多い
  → 「必要な分だけ残し、買取できる家具は引取り可能です」

空き家は“問題があるから売れない”のではありません。

課題を正直に伝えつつ、解決策まで提示できれば、
「この人に任せれば安心」と信頼していただけます。

3. ターゲットごとに伝えるべき魅力は違う

空き家は万人に響く家ではありません。
時代の変化とともに、“好む層”が明確になっています。

▼ 子育て世帯へ響く魅力

• 広い庭
• 静かな住環境
• 収納量が多い昔ながらの間取り
• 小学校や公園が近い

▼ 若い単身者に響く魅力

• リノベしやすい構造
• DIYができる柔軟性
• 平屋のコンパクトさ

▼ 事業利用希望者に響く魅力

• 路地裏にある趣のある建物
• 駐車場の広さ
• 店舗・工房向きの間取り

空き家を“誰に届けるのか”を決めるだけで、
同じ物件でも魅力の伝え方がガラリと変わります。

私は空き家を扱うとき、まず最初に「誰がこの家を一番活かせるか」を考えます。
この視点があるだけで、再生の方向性は自然と決まります。

4. プロが行う“魅せ方”は写真と文章のバランス

空き家を魅力的に見せる上で、写真の力は絶大です。
しかし、ただ綺麗に撮るだけでは足りません。

📸 空き家の写真で大切なポイント

• 光を入れ、明るい印象を作る
• 庭・外観・裏側も写す（安心感につながる）
• “生活が想像できる”アングルを意識する

そのうえで、文章では
写真で伝わらない魅力・可能性・背景
を補足します。

「写真 × 文章」で魅力を最大化してこそ、
空き家の良さは初めて伝わります。

5. 空き家のポテンシャルを見抜き、提案できる人が選ばれる

空き家の魅力を伝えるには、
「今の状態を語る」のではなく、
“これからどうなるか”を語る力が必要です。

• この間取りはこう活かせる
• この庭はこう変えられる
• この立地ならこういう人が借りる
• この古さはリノベ素材として人気が出る
• この価格帯なら移住者に刺さる

こうした未来の姿を提示できることこそ、
空き家の価値を引き出すプロの仕事です。

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6. 空き家は“伝え方”次第で必ず生き返る

私はこれまで多くの空き家の相談を受けてきましたが、
どんな物件でも共通して言えることがあります。

空き家は、伝え方次第で生き返る。

荒れている家でも
古く傷んだ家でも
荷物が残っていても

そこには必ず「誰かにとって必要な価値」があります。
ただ、それに気づいていないだけです。

空き家の魅力を見つけ、育て、伝えること。
それができる人に任せれば、空き家は負債ではなく資産になります。

まとめ　空き家の魅力は“見せ方”で変わる。任せる相手選びが未来を決める

空き家は最初から価値があるわけではありません。
価値を見つけ、言語化し、伝え、形にする人がいて初めて、
“選ばれる空き家”になります。

だからこそ、空き家を活用したいと考えている方は
どの専門家に任せるかがとても重要です。

空き家の魅力を引き出し、未来の姿まで描き、
最適な活用方法を一緒に考えてくれる“パートナー”がいれば、
空き家は必ず生き返ります。

「自分の空き家にも魅力があるのだろうか？」
「どう伝えれば良いのかわからない」
そんな方はぜひ一度ご相談ください。

空き家の価値は、まだ眠っています。
その可能性を一緒に見つけ、形にしていきましょう。

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