静岡ではなぜ中古住宅が売れにくい？新築志向から見える不動産市場の特徴

静岡県中部で空き家や不動産のご相談を受けていると、
ここ2年ほどで特に感じることがあります。

それが、静岡では若い世代ほど“新築一戸建て志向”が強いという点です。
特に、藤枝市、島田市、焼津市などでは、
新築分譲用の土地開発や区画整理が進んでいるエリアも多く、
20代〜30代の方からの問い合わせは、
新築一戸建てが中心になっている印象があります。

一方で、中古一戸建ての内覧に来られる方は、
40代以上の方が多いです。

つまり今の静岡では、世代によって不動産の選び方がかなり違う
という特徴があります。

そしてこれは、空き家の売却にも大きく関係しています。

この記事では、静岡で感じる新築志向の強さと、
中古住宅・空き家市場で今後重要になる考え方について解説します。

静岡では“新築一戸建て”を希望する若い世代が多い

静岡県中部では、今も新築一戸建ての人気が非常に強い印象があります。

特に藤枝市や島田市、焼津市では、
新築分譲地の造成や区画整理が進んでいるエリアも多く、
若い世代からの問い合わせも非常に多いです。

実際に不動産活動をしていると、20代〜30代の方は、
最初から新築一戸建てを前提に探しているケースがかなり多いと感じます。

理由としては、
◆ 最新設備
◆ 修繕リスクが少ない
◆ 住宅ローンを組みやすい
などがあります。

また最近では、住宅メーカー側も、
月々の支払いイメージを強く打ち出しているため、
「アパート代と変わらないなら新築を持ちたい」
という考え方も増えています。

さらに静岡県中部は、
比較的土地価格が都市部ほど高騰していないエリアも多く、
首都圏と比較すると、新築一戸建てを検討しやすい環境があります。

そのため、若い世代ほど、まず新築を見る
という流れが強くなっている印象があります。

一方で中古住宅を見るのは40代以上が多い

その反面、中古住宅の内覧に来られる方は、
40代以上の方が多い印象があります。

特に多いのが、
◆ 子育てが落ち着いた世代
◆ 住み替えを考えている方
◆ 価格重視の方
◆ リフォーム前提で探している方です。

また最近では、中古住宅を購入して、
自分好みにリフォームしたいというニーズも一定数あります。

20代〜30代の方で、最初から中古住宅を積極的に探しているケースは、
多くない印象です。

特に静岡では、新築分譲地の供給が比較的多いため、
中古住宅より新築へ流れやすい状況があります。

つまり、中古住宅市場は、若年層よりも40代以上が中心
という傾向が見えてきます。

この流れは空き家市場にも大きく影響している

ここがかなり重要です。

現在、静岡県中部では空き家が増えています。
しかし一方で、若い世代の多くは新築を希望している。

つまり、中古住宅・空き家市場の競争が今後さらに厳しくなる可能性があります。

特に、
◆ 古いだけの家
◆ 特徴がない家
◆ リフォームされていない家
新築と比較された時に厳しくなるケースも増えていく可能性があります。

実際、「古いから安ければ売れる」
という時代ではなくなってきています。

つまり今後は、ただ売りに出すだけでは難しくなる可能性があります。

これからの中古住宅・空き家で重要なのは“特徴”

では今後どうすればいいのか。
重要なのは、新築にはない特徴をどう打ち出すかです。

例えば、
◆ 広い土地
◆ 古民家感
◆ 平屋
◆ 駐車場の広さ
◆ 住居兼事務所利用
◆ 田舎暮らし向き

などです。

実際、最近では「普通の新築住宅」ではなく、
自分らしい暮らしを求める人も増えています。

そのため、中古住宅や空き家でも、
“誰に合う物件なのか”を明確にすると、動くケースがあります。

リフォーム前提で考える人も増えている

最近では、中古住宅を購入して、自分好みにリフォームしたい
という方も増えています。

特に40代以上では、
◆ 予算を抑えたい
◆ 広い家が欲しい
◆ 新築より立地を重視したい
という考え方もあります。

また、最近は建築費高騰の影響もあり、
「新築が思った以上に高い」と感じる方も増えています。

そのため今後は、中古＋リフォームという考え方が、さらに増えていく可能性もあります。

今後は“新築との違い”をどう見せるかが重要になる

静岡では今後も、若い世代の新築志向は一定数続く可能性があります。

その中で中古住宅・空き家は、
新築と同じ土俵で戦うのではなく、
◆ 価格
◆ 土地の広さ
◆ 個性
◆ 活用方法
など、別の価値をどう伝えるかが重要になります。

つまり、中古だからダメではなく、
中古だからできることを見せられるかが大切です。

まとめ　静岡では“新築志向”を理解した売り方が重要になる

静岡県中部では、20代〜30代を中心に、
新築一戸建て志向が強い傾向があります。

一方で、中古住宅や空き家市場は、
40代以上やリフォーム前提の層が中心になっています。

つまり今後は、誰に向けて売るのかを
より明確にすることが重要になります。

そして空き家は、ただ売りに出すだけではなく、
◆ 特徴
◆ 活用方法
◆ ターゲット
を整理しながら進めることが、今後さらに重要になる可能性があります。

静岡で空き家・中古住宅にお困りの方へ

静岡県中部では、空き家や古い住宅のご相談が増えています。

◆ なかなか売れない
◆ どう見せればいいか分からない
◆ 活用方法に悩んでいる

という方は、一度整理するだけでも方向性が見えてくることがあります。

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